Qu'est-ce que le bénéfice après publicité ?
Le bénéfice après publicité est ce que les commandes de la période ont rapporté une fois payés les coûts liés à chaque commande et toute votre publicité. Il se situe entre la marge sur coûts variables, qui ignore le marketing, et le bénéfice net, qui retire aussi loyer, salaires, logiciels et toutes les autres charges d'exploitation.
Pour une boutique qui achète de la publicité, c'est le premier chiffre qui peut devenir négatif alors que le chiffre d'affaires progresse : quand chaque euro de chiffre d'affaires supplémentaire coûte plus en publicité qu'il ne laisse de marge, le chiffre d'affaires monte et le bénéfice après publicité baisse.
Formule
bénéfice après publicité = marge sur ventes conservées − publicité
La marge sur ventes conservées est la marge sur coûts variables en montant, hors commandes annulées et commandes entièrement remboursées. La publicité comprend toutes les plateformes connectées (boutique et places de marché comme Amazon Ads) ainsi que les dépenses publicitaires saisies à la main pour un canal qu'aucune plateforme connectée ne déclare ce mois-là.
Exemple chiffré
Sur les 30 derniers jours, une boutique a conservé 40 000 € de chiffre d'affaires net et sa marge sur ventes conservées était de 14 000 €. Elle a dépensé 6 500 € sur Meta et Google et 1 500 € sur Amazon Ads. Bénéfice après publicité : 14 000 € − 8 000 € = 6 000 €. Le bénéfice net retire ensuite les autres charges d'exploitation.
Comment Saldo Metrics le calcule
La marge est la somme de contribution_margin_base sur les lignes de la période
dans canonical.v_contribution_margin, les mêmes lignes que la carte « Marge sur
ventes conservées % ». Une ligne sans coût confirmé n'est pas comptée comme
gratuite mais exclue, et la carte indique le chiffre d'affaires concerné.
La publicité provient de canonical.v_advertising_expense_daily : les dépenses
déclarées par une plateforme à leur date et les dépenses saisies à la main sur
les jours où elles courent. Quand une plateforme déclare des dépenses pour un
canal sur un mois, une saisie manuelle sur ce canal et ce mois n'est pas comptée
une seconde fois. C'est la même publicité que retirent le compte de résultat et
la prévision de trésorerie.
La publicité n'appartient à aucune commande. Filtrez sur une boutique, une marque ou un pays : la marge se réduit, mais la plupart des dépenses ne se répartissent pas ainsi et ne sont donc pas retirées. La carte indique alors le montant non retiré, plutôt que d'afficher un meilleur chiffre sans le dire.
Pourquoi c'est important
Le chiffre d'affaires et le ROAS peuvent sembler bons alors que chaque commande apportée par une campagne fait perdre de l'argent. Le bénéfice après publicité dit si le marketing se paie après les coûts des produits, de la livraison et du paiement.
Erreurs fréquentes
- Le lire comme un bénéfice net. Loyer, salaires et autres charges ne sont pas retirés. Le bénéfice net, sur le même tableau de bord, le fait.
- Le comparer ligne à ligne au compte de résultat. Le compte de résultat garde les commandes entièrement remboursées, la marge sur ventes conservées les exclut.
- Filtrer sur une boutique en attendant que toute la publicité suive. Seules les dépenses propres à cette boutique sont retirées ; le reste est signalé.
Où le trouver dans l'application
Dans l'Aperçu, le KPI « Bénéfice après publicité » et le graphique « Bénéfice dans le temps », qui montre marge, publicité et bénéfice après publicité par jour, semaine ou mois.